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無人貨架的痛點和機會

文章出處: 人氣:發表時間:2018-07-26 00:12

辦公室無人貨架如火如荼,號稱30家已被融資,總額超30億元人民幣,本文就辦公室無人貨架存在的問題與機會和大家討論。

目前辦公室無人貨架要做好,必須有出色的選品能力,供應鏈能力,技術解決丟失問題的能力。

1,選品的問題

目前市面上沒有一家無人貨架的選品是做到千人千面的,統一標配是最節省成本的。但,問題來了,一旦貨架上喜歡的產品賣完,用戶將不再買單,可是后臺顯示產品庫存是充足的,而供貨方為了節省成本不會采取補貨。

不要以為貨架上還有百分之八的產品,實際上一旦人們喜歡的東西吃完,將不再進行消費。

還有人經常宣稱每個月1500元-2000元的收入,你們自己算算吧吧,1500-2000元是上等企業的銷售額。

有的宣稱水果一天銷售額100以上,拜托,水果和零食都是輔食,哪能天天吃,剛開始一周新鮮感大,之后很快偃旗息鼓。

從胃的需求來說零食比水果的需求大。

2,供應鏈的問題

目前無人貨架面臨的還有一個問題就是點位不夠集中,每次配貨的成本遠高于那點貨的成本,請問那幾瓶可樂能值多少錢,而出一趟車的成本至少是300元,點位不集中,一輛車一天最多配10家,根本滿足不了及時性,如果要滿足及時性就要增加高昂的成本。

點位集中不是想集中就集中,目前企業被競爭者割據,只能分散。

此外,大企業的分布來說不是呈現集中分布,小企業消費動力又不足,但同行業的企業分布集中。

3,丟失率的問題

辦公室無人貨架對外宣稱貨損5%,武漢無人貨架項目“用點心吧”鋪設64個無人貨架后,發現貨損率超過10%,最嚴重的達到39%。

但是剛剛我聽一家做辦公室無人貨架的數據,貨損一般15%,最嚴重的超過50%,高丟失率造成該行業供應鏈和選品足夠好的情況下無法盈利,如果不相信,也別太當真。

現在無人貨架競爭激烈,為了搶奪點位進入辦公室已經很不容易,哪敢讓企業承擔壞賬,只能吃啞巴虧。

現在企業也都精明了,說我有買東西不付的,不是打我臉嗎?我還質疑你數據有問題呢!再較真把貨架搬走。

4,盈利的問題

無人貨架對外宣稱產品毛利30%,而事實上,無人貨架的產品根本沒有毛利!!!

在競爭激烈的情況下,每家辦公室無人貨架對外宣稱都說自己是最低最低價,不但有補貼還有活動云云,請問毛利從何而來?

初進入無人貨架領域的很多企業是臨采,臨采能保證好的價格已經算燒了高香了,更別提毛利。誰說毛利,我跟誰呵呵!

一堆價值不高的零食配上高額的物流成本、地推成本、人員運營維護成本,這個項目在點位不夠集中,沒有供應鏈的情況下很難做到盈利。

無人貨架到底在拼什么?

無人貨架的價值在于搶奪辦公室場景,因為一天在辦公室待的時間最久,陪伴產生信任感,無人貨架是入口,可以延伸出很多東西。

1, 產品延伸

線上流量越來越貴,隨著生活節奏的加快,人們在網上瀏覽商品的時間將被縮減。人們餓的時候希望最好眼前就有食物馬上可以拿來充饑,來到貨架前必定會有停留時間,停留時間就是價值。前期大家都是賣一些吃的、喝的,但是后期可以賣高毛利產品,為什么不能賣一個iphonex呢?

2, B端服務延伸

無人貨架打交道最多的就是企業,每周補一次貨,有的還每天補一次貨,在補貨的過程中就是在和企業建立關系。那么,好玩的地方就多了,可以把企業的采購也做了,這塊毛利很大,也是行政人員最頭疼的問題。

3, C端金融服務延伸

久而久之,員工會形成習慣,那么好了,剛開始一周一次,后來可能變成一天一次。只要貨架在,給人的感覺就是企業還在,那么信任感來了,讓我掃碼理財我都愿意啊,誰讓他就在眼前。

4, 社交工具

企業擺在辦公室里,員工最想讓誰買單?老板啊!對于中小企業的領導和主管,為了增加企業和團隊的凝聚力,貨架就在眼前,還好意思不請嘛。趕快一鍵買單送同事啊,其實貨架是辦公室社交的一種方式。

關于誰會競爭到最后?

只有3個囑托

1, 沒有互聯網基因的不要過來

必死無疑,這個不是死干活干就有的,也不是有便利店,有前置倉就能解決的,企業基因要反應快,夠敏銳,大手筆,基因決定成敗?。

2, 沒有較強的地推鐵軍,不要過來

別人一天300家的速度搶占市場,你一天就30家,沒戲。

3, 沒有較強的融資能力不要過來

這個項目關鍵簽約夠猛,補貨夠及時,選品夠精準,但沒有較強的融資能力你會成為辦公室無人貨架非常慘烈的犧牲品。

此文關鍵字:無人貨架,痛點,機會,貨架
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